湖北武汉：三皮罐益眠古茶——特通渠道第一茶

饮料行业集中度高，进入壁垒很大。传统饮料的操作模式“大创意＋大传播＝大市场”。因此，从某种程度上来说，相对成熟的饮料行业是“有钱人的游戏”。

三皮罐，湖北神龙架山区传统特色茶叶，如何将手中仅有的200万玩转？如何将3元一斤的茶叶卖到8元一瓶的饮料？如何改变饮料行业现状格局，赢得自己的一份天下。

方德智业认为：做特色茶，走特通路！提出“不含咖啡因，睡眠更安心”的产品概念。结合产品概念，通路上避开竞争壁垒最高的传统渠道，走竞争较小的星级宾馆、茶馆等特通渠道。产品上市后，迅速占领战略性市场――武汉。今年的成都春季糖酒会，三皮罐凭借其独特卖点以及包装，赢得了全国经销商的青睐，大获全胜。