陕西·太白酒—— 销售额突破4亿元，稳做陕西地产领导品牌

“喝酒喝太白，送礼送西风”，这句话的背后凸现两个层面问题。一太白酒好，太白酒一直以8元钱的普太白，牢牢占据陕西地产低档领导位置，单品每年销售额达到1个亿以上；西凤酒业在2001年联手好猫集团成功推出高端产品西凤六年、十五年，奠定了在陕西市场中高端的领导地位。如何走出低端品牌形象，如何突破3亿元的销售？还句话说，如何做大做强太白品牌是太白酒业集团高层的心声。由于前期成功操作了从低端向高端延伸的武汉黄鹤楼酒案例，太白酒业找到了北京方德智业营销策划机构。

方德智业认为：

1、） 产品线上，对现有产品线进行整合，借势秋季西安糖酒会――推出以消费者消费形态为特征的太白大手笔酒；

 2、）品牌塑造上，重点打造太白大品牌形象，借助主旋律影星――廖京生拉升太白品牌形象；

 3、） 渠道整合上，利用后盘中盘理论对渠道进行重新整合，避开竞争激烈的餐饮渠道，低成本启动市场。 通过双方的共同努力，年末传来了好消息：太白酒业销售额突破了3.3亿元，较2005年增加了8000万；太白大手笔上市市场反应远远超过了企业预期，不到3个月，销售额突破500万元，并且完成了全省市场的布局。

 方案一：《陕西太白酒业战略发展规划报告（讨论稿）》

方案二：《陕西太白酒业企业内部诊断报告》

方案三：《盛世太白 酒醉神州－－陕西太白酒业品牌定位与品牌传播策略》

方案四：《陕西太白酒业产品线诊断及规划思路》

方案五：《陕西太白酒业中高档产品命名及概念创意》

方案六：《陕西太白大手笔西安市场启动策略(最终版)》

方案七：《陕西太白酒业太白大手笔主画面人物策略》

方案八：《陕西太白酒业太白大手笔品牌定位与传播策略》

方案九：《太白大手笔酒陕西省营销政策》